К нам часто обращаются с просьбой разработать посадочную страницу, настроить трафик.

…и очень часто уходят, услышав ценник.

Вчера я поймал себя на мысли, что тем клиентам, которые в итоге с нами остаются, я рассказываю примерно одно и тоже про упаковку, трафик, и реализацию их задачи, с которой они пришли.

Дочитайте эту заметку до конца и вы узнаете, как получить работающую посадочную страницу не переплатив,  а так же как мы работаем и подходим ли мы для решения вашей задачи, стоит ли вообще к нам обращаться.

На рынке разработки сайтов и настройки трафика существует огромная конкуренция.

Есть несколько способов получить связку ленд+контекст:

 

1. Контекст настроить самому а посадочную страницу сделать на конструкторе.
2. Найти фрилансеров и заказать им все работы: прототип, дизайн, верстку, контекст.
3. Найти веб-студи и заказать все там.
4. Заказать упаковку в агентстве маркетинга.

Нет, я не намекаю, что все кроме пункта 4 отстой. Ни в коем случае.

Разберем ситуации, которые наиболее хорошо (на мой взгляд) подходят для каждого из этих способов.

---

 

«У меня нет рабочего бизнес-процесса, есть только гипотеза и бюджет копеечный»

• На данном этапе вам нужно проверить гипотезу, не более того. Причем максимально снижая издержки на ее проверку, и как можно быстрей пройдя все этапы.
• Вместо прототипа идем сразу на конструктор и делаем 1-2 экранный ленд.
• Продумываем Уникальное Торговое Предложение и Call to Action (у автора гипотезы должны быть конкретные идеи по этим двум пунктам).
• Контекст либо настраиваем по самым свежим урокам какого-нибудь известного курса, либо заказываем дешевому исполнителю, у которого нет большого портфолио. Не обязательно, что дешевый исполнитель сделает плохо, вовсе нет.

Включаем трафик, получаем какой-то результат. Делаем выводы относительно того, работает ли гипотеза. Потратили 5-15 тысяч рублей на все, получили результат. Отрицательный результат это тоже круто, его можно докрутить.

---

 

«Бизнес работает, я четко понимаю свою ЦА, у меня есть твердая гипотеза по упаковке, мой бюджет ограничен»

• Смыслы по гипотезе (УТП, Call to Action, далее по списку) выгружаем на прототип.
• Находим дизайнера-фрилансера. Смотрим его портфолио на предмет адекватности. Заказываем.
• Находим верстальщика (если денег чуть больше нуля), либо же перекидываем готовый дизайн на конструктор.
• Заказываем настройку трафика. Описываем задачу, ЦА, показываем куда мы будем лить трафик. Помогаем исполнителю с фильтрацией семантики и работы над ядром компании.

Получаем результат.

А последние два пункта — уже отдельная песня.

---

 

Есть веб-студии, которые продают сайты.

Придя туда, не стоит рассчитывать на то, что сайт будет обязательно продающий. Можно рассчитывать только на то, что будет сайт.

Да, многие из них делают клевый, трендовый дизайн, который понравится ВАМ. Но попадает ли этот дизайн по вашей Целевой Аудитории? У меня был кейс, где с абсолютно идентичным контентом посадочная страница с плоским дизайном, и скевоморфизмом показывала до 2,5 раз разницу в конверсии.

Чем больше в портфолио веб-студии известных или просто жирных проектов — тем дороже будет стоить их работа. Таким образом вам продают статусность. Если ваш будущий сайт — элемент статуса (я хотел купить третью квартиру, но вместо этого заказал сайт у Тёмы! завидуйте, сучки!), тогда, безусловно, все верно, находим веб-студию максимально дорогую, и идем туда.

И они сделают сайт. Он будет, скорее всего, крутым. Резиновым. И вовремя.

Но если у вас задача — не статусность, а сайт это не самоцель а инструмент — стоит пойти туда, где умеют достигать целей, которые вас интересуют.

---

 

«Моя цель — продажи. Мне не нужен сайт — мне нужны заявки, клиенты. Всегда и бесконечно.»

У вас есть бизнес-процесс. Он работает. И вам нужно сделать так, чтобы у вас было или больше клиентов, или больше прибыли. Или нужен еще один канал привлечения клиентов.

Либо нужно поискать рычаг масштабирования, и требуется упаковаться перед этим.

Тогда это определенно путь к консультанту или команде, которая работает, отталкиваясь от задачи, а не от своего прайс-листа.

---

 

Типичный случай номер 1 — «мне нужен контекст на очень старый сайт».

Приходит клиент, говорит: «настройте мне директ». Интересуемся: «а куда будем лить трафик?» Клиент показывает сайт, а там тихий ужас. Анализируем ключевых конкурентов на предмет жизнеспособности идеи оставить старый сайт, убеждаемся что полно ближайших конкурентов, упакованных или лучше, или значительно лучше.

С тяжестью на душе говорим клиенту: «простите, но настроить директ на данный сайт будет большой растратой денег: оставят заявку только горячие, цена заявки, скорее всего, будет неадекватной, нужно что-то сделать с сайтом, при этом эти изменения купят сами себя, поскольку они кратно снизят цену заявки».

Клиент говорит: «ага, понятно», и заказывает настройку контекста там, где «тактично умолчали», что лить трафик на отвратительный сайт без УТП, призывов к действию и нереально неудобным useability это выброс денег.

…7-8 из 10 таких обращений заканчиваются как-то так, потому что всегда есть школьник, который играет с тобой в «у кого дешевле», одновременно положив прибор на вникание в задачу и пользу и профит для клиента.

---

 

Типичный случай 2 — «У вас так стоит из-за экспертизы в упаковке? Не, пасиб, вон там Уася делает в Х раз дешевле!»

Проблема не клиента, а маркетолога. Я бы даже сказал — маркетологов.

Когда нас всех сгребают под одну гребенку и измеряют ценность работы с нами ценником — явный признак того, что кроме ценника мы, с точки зрения клиента, ничем и не отличаемся.

 

Веб-студия от маркетингового или консалтингового агенства, по идее, отличается несколькими этапами:

1. Этап анализа гипотезы и подбор адекватных решений для ее реализации. Максимизация профита минимальными усилиями, МВП
2. После запуска — анализ результатов, подбор методов, инструментов и решений для кратного увеличения результатов. Корректировки стратегии.

Пришел клиент. Описал задачу. Не суть важно, каким продуктом он интересовался.

В его задачу вникают, и под решение задачи подбирается, как конструктор лего, способ кратчайшего достижения цели. При этом как можно дешевле и как можно быстрей:

• minimal valuable product, если совсем новый бизнес-процесс,
• минимально функциональный прототип и максимально точная настройка трафика если продукт тот же, но иной метод генерации клиентов…

Почему дешевле и быстрей, ведь можно продать что-нибудь помаржинальней прям в лоб? Да потому что так останется бюджет на докрутку в процессе, будет больше профита и клиент станет постоянным. Выиграют все.

1. собрали минимальным бюджетом связку чего-то (гипотеза, упаковка, ленд+контекст или витрина + скрипты для сотрудников, или флаеры + ленд/витрина + УТП + скрипты….)
2. запустили, получили результат
3. докрутили, запустили вторую итерацию
4. получили результат

Проблема в том, что вместо того, чтобы объяснить клиенту, в чем твоя ультраспецифичность, консультант (лендингист, директолог, далее по списку) начинает играть в игру «у кого дешевле», и проигрывает.

---

 

Резюме.

У вас нет бюджета, нет бизнеса, есть голая гипотеза? Соберите какое-нибудь УТП, сделайте на конструкторе посадочную страницу, контекст закажите дешево.

Вы на 146% уверены в правильности вашей гипотезы, нужно только пустить трафик? Поставьте задачу фрилансерам

У вас есть бюджет, есть рабочий бизнес-процесс, есть несколько задач, и куча белых пятен в плане реализации? Консультант с опытом решения аналогичных задач ваш путь.

Автор: Алексей Малышев